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缩短工业脚轮供应链,还有多少商机待挖掘?

浏览:121 发表时间:2020-08-13 10:01:55

 传统的工业脚轮行业在新的消费环境下显得格格不入,企业纷纷寻找新的方法缩短与消费者的距离,缩短供应链给不少企业带来了新的机遇。究竟工业脚轮企业怎样通过缩短供应链来与消费者“亲密”起来?本篇文章带领我们“解密”。

  缩短供应链,很多工业脚轮企业发现了隐藏其中的商机。

  中国工业脚轮行业早已过供不应求的野蛮生长时期,进入市场竞争激烈的“微利”时代。“得消费者得天下”,在成本上涨、利润下降、实业不易的商业环境下,正倒逼着传统工业脚轮供应链不断升级,以不断满足消费升级的需求。工业脚轮制造企业与消费者越来越“近”了。

  工业脚轮企业都在重视供应链问题

  现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业,通过对商流、信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。在传统的工业脚轮供应链条中,差评从厂家到消费者,总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的基本流程。在这个过程中,工业脚轮价格不断上涨,最后市场价是出厂价4~6倍,但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后,最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低,工业脚轮工厂与经销商的净利润率乐观点的在10%-20%左右,有的更低。大量的成本都浪费在了营销、物流、卖场租金、库存等供应链条上的中间环节。

  在消费者主导的市场环境下,尤其是工业脚轮电商、工业脚轮最近几年的异军突起,已经显示了繁重冗杂的传统工业脚轮供应链问题重重,消费升级需要能快速将消费信息变现成产品和服务的工业脚轮供应链,这意味着要砍掉大量的中间环节,以使得工业脚轮工厂和消费者能直接面对面交易。缩短供应链,很多工业脚轮企业发现了隐藏其中的商机。

  走“近”彼此的工业脚轮制造企业与消费者

  进行供应链管理,以降低成本、缩产品交付周期、降低周转库存,缩短产品交付周期,让前端消费者的信息流快速流动、变现,打通、优化供应链,取消或者替代无效或低效环节,这是不少大工业脚轮企业努力的方向。具体在对外表现上,一是开设工厂店,如百强、曲美等大型工业脚轮企业都开设了工厂店,对于消费者来说,以往买工业脚轮要去卖场,去经销商店面,而现在可以去到工业脚轮企业直营店、工厂店、独立店,参加企业举行的工厂开放日活动,以“工厂价”获得更物美价廉的产品和服务;二是线上线下渠道融合,如电商企业的林氏木业加快了线下体验店的布局,实行线上线下同价,这意味着消费者可以到线下门店体验产品,在网上扫码下单,免去了将大件工业脚轮产品运回家的烦恼,而对于企业来讲,也可以通过跨区域的实体店配货而节省了大量的物流、导购费用;三是常驻展会平台,展贸一体,名工业脚轮展的工业脚轮世博园,就是很多工厂的产品展示店与销售店。

  而消费者也越来越走近“工厂”了。他们不仅仅只当地工业脚轮卖场可以选择,他们越来越喜欢在网上货比三家,在工业脚轮展上寻找产品,在工业脚轮线下店面DIY自己的家,甚至不少人坐飞机去工业脚轮产业基地买工业脚轮。崛起的中产阶层,新生代的90后消费群体,他们获取信息的能力已非常丰富,他们走进工业脚轮工厂的路子也越来越多。

  大数据、应计算、AI时代的到来,让制造企业可以获得很多消费者购买工业脚轮的信息,这些消息将帮助企业缩短供应链,甚至是消费者也成为供应链的重要一环。缩短与消费者的距离,对于工业脚轮企业是挑战,也是实现重生的机遇。


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